关于销售业务开拓渠道之线上投放篇

益企联

2023-09-12

上一次简单的解说来开拓来源的线下渠道，线上渠道的开拓确实有很多限制，这和销售所积累的人脉资源，自身背景，以及自身的业务能力息息相关，这对于刚入行的销售来讲不太友善，因此这一期就简单的说一下线上渠道

目前已知的线上渠道无外乎以下几种：

1传统的搜索引擎类（百度，google）

2媒体融合的新型报业平台类（成都商报电子报刊，四川省报业等）

3通讯平台类（微信，qq，钉钉）

4短视频平台类（抖音，快手）

5资讯平台类（今日头条等）

......

目前阶段大数据分析后各个平台对消费者的定位以及画像越来越清晰化，因此投放相较于19年前有大幅度的提升，但平台资源都参差不齐，因此不能让钱打了水漂，同时我们要认真对待我们的投放，对效果负责为前提下去做规划

就目前的状况来看

精准度最高的主要是今日头条，百度次之

量大的主要有，抖音，快手，朋友圈广告，

除此之外，现阶段几乎很难找到除以上几种外的高精准度的广告投放渠道

渠道我们找到了，那接下来我们就要考虑一建事情，上面的这些渠道不是所有的客户都会去看，典型的就是国企央企基本上都不会去看这些，即便想要了解也不会从这上面去筛选，他们手上集中了大量的资源，因此我们主要针对的民营企业

有了客群，有了渠道，那么我们就要考虑如何投放，投放一定是要投放到民营企业的心坎上，才能有更好的效果

民营企业核心关键的几个点如下（无论大小）

如何接活（如何有效的提高中标率，如何拿到更多的分包，如何有效的接到更多的活）

干活就不要去管了，因为这是民营企业的立命之本，你在怎么在这点上去下功夫都没有太大的可能性勾起他们的兴趣，因此换个赛道，目前民营企业的利润点数已经下降了太多太多了，因此如何向管理要效益，这才是民营企业关心的，如何降本增效，先说了来，这不是口号，如何让老板清楚的晓得项目的风险，项目的利润，什么人在什么事后带来的利润或者亏损，及时做出调整，公司，甲方，社会效应等都满足，方可获取他们的兴趣

收钱的事情我们无法做出太多，但是收钱的资料我们可以进行保障，因此完整的管理理论和体系的输出对他们来讲有着致命的吸引力

结合以上三点，下一期我们就如何投放，关键词选择，视频拍摄在来聊，敬请期待