关于销售业务拓展的渠道来源（线下资源获取篇）

益企联

2023-08-17

一：各个协会商会，地方性相关部门的合作

1线下办会，会参加各种会议（会议主题选择以协会的成员单位共性问题进行确认）

好处：通过与各个商会，协会联合起来，精准的进行客户的狙击，在办会的过程中对客户进行群刷，让市场快速的了解到我们的产品和服务，同时针对到场客户的线下跟踪和拜访快速锁定客户，进而推动成交

2拿名单或者邀请负责人带领我们去拜访客户

拿名单的核心在于找到我们的合适客群进行全面的筛选，进而找到我们的客户（利益合适即可）

负责人带领我们去见客户：快速建立信任获得客户的信任，拉大旗扯虎皮（需要和负责人建立非常好的关系，以及利益分配机制）

二：老客户转介绍

每个客户不管大小都有自己的圈子，从上而下成交快，从下而上较难因此根据自己对老客户的定位，由老客户带领打进他们的圈子，从大到小进行收割，信任度问题本身就已经解决，再让老客户帮忙敲敲边鼓即可，小型客户身边圈子只能作为跳板或者小单子的客群来源，重点还是在大客户身上。把老客户的事情办好，客情维护好那么圈子自然就有了。

第二种就是找老客户要，要发扬不要脸不要皮，多去见老客户，让他帮忙介绍，每次去除了维护客情和解决问题外，就直接要，多要几次就有了，同时这里面需要给老客户一定的利益，譬如介绍一个客户给他们账号数量或者是线下免费的一次培训，或者直接返点等等，不管事前有没有说好，事后一定要做好。

三：特殊渠道资源的介绍（含友商和身边朋友资源）

目前我们的友商高低大小不一，联合友商谈好利益，有客户就介绍，这种一是平时的关系维护，重要的是利益先谈定

身边在各个国央企的朋友同学的充分运用，这点其实是完全利用的起来的。

四：销售自拓

这里面就涉及到陌生拜访：这类可以在自身不饱和的情况下进行，主要针对的施工企业的集中地进行：譬如成都这边的蜀西路的盛大国际，珠宝中心，青羊工业园及其周边进行全方位的扫楼，虽然效果差，但是对于新手或者是行业出入者有一定的帮助。

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